Sales EQ

Sales EQ: Paano Ginagamit ng mga Ultra High Performers ang Espesyal na Emosyonal na Katalinuhan sa Benta upang Maisara ang Mahahabang Transaksyon ni Jeb Blount, na inilathala noong 2017, ay tumatalakay sa kakulangan sa emosyonal na aspeto sa pagganap sa larangan ng pagbebenta. Ang may-akda ay naniniwala na bagamat mahalaga ang mga teknikal na kasanayan at kaalaman sa produkto, ang Sales EQ ang nagsisilbing pangunahing pagkakaiba na nagpapahintulot sa mga nangungunang ahente na manalo sa isang napakahigpit na kompetisyon. Ang aklat na ito ay naglalaman ng masusing balangkas upang matutunan ng mga tao kung paano kontrolin ang kanilang sariling emosyon at pamahalaan ang 'Emotional State' ng kanilang mga potensyal na kliyente upang makamit ang mas mataas na porsyento sa pagsasara ng deal.

Pinakamahalaga sa aklat na ito ay ang Apoy na Apat na Antas ng Sales Intelligence: Innate, Acquired, Technological, at Emotional. Ipinaliliwanag ng may-akda ang kahalagahan ng Empathy at Self-Control sa matinding negosasyon at nagbibigay ng mga teknik upang 'Gulatin ang Inaasahan ng Prospect.' Ipinapakilala niya ang konsepto ng Cognitive Ease at detalyadong tinatalakay kung paano pamahalaan ang 'Micro-Commitments' upang makabuo ng momentum. Nakatuon ito sa pag-akyat mula sa 'Karaniwang Proseso' patungo sa High-IQ Human Interactions, kung saan ginagamit ng salesperson ang sikolohikal na kaalaman upang gabayan ang customer sa buong proseso ng pagbili.

Isang mahahalagang babasahin para sa mga high-stakes na tagasara, mga tagapangasiwa ng benta, at mga negosyante. Nalalaman ng mga mambabasa ang konkretong paraan kung paano mababawasan ang Resistensya sa Pagbili sa pamamagitan ng emosyonal na pag-uugnay. Kasama sa praktikal na aplikasyon ang paggamit ng Value-Framing at ang pagpapatupad ng 'Social-Emotional Audits' sa kanilang outreach. Sa pamamagitan ng paghasa sa Sales EQ, maaaring bumuo ang mga lider ng mas matatag at makapangyarihang kultura sa pagbebenta, na nagsisiguro na ang propesyonal na presensya ng kanilang koponan ay kasinlakas ng kanilang estratehikong alok.